Molte persone che cercano una proprietà da acquistare, hanno l’abitudine di chiamare le agenzie che pubblicano annunci di immobili simili a quello che loro desiderano.
Forse anche tu hai lasciato all’agenzia la tua richiesta con dettagli generici e hai pensato che questo fosse sufficiente per essere richiamato; anzi, hai forse pensato che l’agenzia da quel momento, abbia lavorato per cercare il tuo immobile.
Ebbene, non è proprio così.
Può avvenire che inserendo i dati (generici) nel database, il sistema evidenzi un immobile simile e per l’agenzia è sufficiente per chiamare tutte quelle persone che emergono, in base ai dati inseriti.
Chi lavora meglio ed in modo più professionale, invia una scheda dell’immobile, in cui puoi renderti meglio conto, se l’immobile o gli immobili proposti, possono fare al caso tuo ma attenzione: non è un immobile scelto per te.
E’ un immobile che indicativamente è simile ad alcune delle tue richieste ed è per questo che è sufficiente, per fissarti un appuntamento di visita.
Ma quando arrivi e fai un’ispezione, ti sei magari reso conto che non saresti andato alla visita, perdendo tempo, se avessi capito meglio alcuni particolari che potevano essere discussi anche al telefono.
ABITUDINI ANZICHE’ SCELTE
In Italia siamo abituati a trattare con Agenzie Immobiliari in modo piuttosto sommario.
Consideriamo la proprietà di un immobile, un bene fondamentale e di valore e poi se dobbiamo venderlo, lo diamo a chiunque senza curarci nemmeno come venga presentato.
Stessa cosa succede quando decidi di comprare casa: chiami decine di agenzie, lasci la tua richiesta ed aspetti di essere richiamato.
Vero?
Pensi che lasciando semplicemente la richiesta per l’acquisto, tutti si adopereranno per cercare la tua casa e verrai richiamato per darti il miglior affare…
Purtroppo quello che succede è:
Come acquirente
-Il venditore ha aspettato la miglior offerta facendoti solo aspettare e perdere tempo
-Hai scoperto difformità e/o abusi che l’Agenzia non ti aveva detto
-Hai scoperto che l’immobile arrivava da una donazione
E come venditore
-non hai mai ricevuto un feedback dopo le visite
-i potenziali acquirenti non erano veramente interessati
-hai aspettato la risposta della banca del potenziale cliente che ha rifiutato il mutuo dopo mesi
Ne potrei elencare molti altri… Ma questo è quello che succede quando non si sceglie un professionista.
ALCUNI ESEMPI
Prova a pensare alle volte in cui sai di dover chiamare un professionista:
se hai bisogno di un bilancio, lo fai fare a più commercialisti o ne scegli uno che curi i tuoi interessi?
Se devi preparare un abito su misura, scegli una sarta che lavori per te o a piu’ sarte contemporaneamente?
La mia domanda è: perché se vuoi acquistare il tuo immobile (o venderlo) pensi che più professionisti facciano i tuoi interessi o facciano meglio il lavoro per te?
LA CONSULENZA IMMOBILIARE SUPPORTA LA MEDIAZIONE
E’ proprio questo il punto: fare i tuoi interessi.
La consulenza poi è fondamentale per capire e seguire tutte le fasi che precedono l’acquisto dell’immobile.
E’ importante capire quello di cui tu hai bisogno per fare la selezione degli immobili che sono sul mercato.
Un Agente Immobiliare può essere scelto per seguire anche solo l’acquirente o solo il venditore.
Ritengo che questa sia la scelta migliore per ottenere un lavoro mirato per le tue esigenze, senza disperdere tempo e denaro.
Con il mandato, sei tu a scegliere il professionista che ti aiuterà per ottenere il miglior affare che sia di acquisto o di vendita dell’immobile.
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